日剧卖屋子的女人教你：别只盯着户型，，，，，，，先看懂客户人生

你有没有遇到过这种时势——客户嘴上说"我要大平层、朝南、学区好"，，，，，，，你翻遍房源库推了七八套，，，，，，，人家照旧摇头说"再看看"？？？？? 大大都人会以为客户挑剔、难搞，，，，，，，但这部日剧给的谜底完全相反：不是屋子差池，，，，，，，是你没问出他真正想要的生涯。。。。

一、常见误区：把卖房当"甩清单"

通俗中介（也包括剧里一最先的新职员工庭野）最容易犯的错是这样的?

• 客户说要啥，，，，，，，就照字面搜房源

• 带看时拼命夸采光好、增值空间大

• 被拒了心想"这人太难伺候"，，，，，，，继续群发下一套

剧里新人足立聪稍微高级一点——他记得客户喜欢爱马仕领带就打同款，，，，，，，靠讨好拉近距离。。。。这招短期有用，，，，，，，但遇到真正纠结的客户照旧会卡壳。。。。由于他卖的仍是"产品说明书"，，，，，，，不是需求。。。。

这意味着什么？？？？在房产这个低频高额生意里，，，，，，，客户自己往往都不清晰真实痛点——他说的"要大屋子"可能是想挽回疏远的家人，，，，，，，"要清静"可能是刚履历裁人需要清静感。。。。你只念参数，，，，，，，虽然对不上频。。。。

二、三轩家万智的解法：卖的是"人生场景"

女主三轩家万智（北川景子饰）空降门店第一句就是——"没有我卖不掉的屋子。。。。"? 她不笑、不过交、不玩话术，，，，，，，做法很"反知识"：

第一步｜不急着推房，，，，，，，先进客户家里坐坐?

她会视察旧屋名堂、墙上的照片、玄关摆件，，，，，，，甚至听一家人怎么拌嘴。。。。好比那对医生伉俪，，，，，，，嘴上说要买大别墅，，，，，，，三轩家发明他们儿子因奶奶去世不肯搬家、伉俪俩加班到见不到孩子。。。。她最后推的是离医院极近的小户型二手方，，，，，，，阳台能看到怙恃值班的医院天台，，，，，，，还把旧屋奶奶种的枇杷树枝移过来做盆栽。。。。孩子看到盆栽说"奶奶来了"，，，，，，，就地接受新家。。。。????

第二步｜把屋子的"弱点"重新界说?

有套爆发过事故的凶宅，，，，，，，通俗中介捂着说或基础不敢推。。。。她坦率见告，，，，，，，转而去找夜班护士群体——她们见惯生死、不隐讳、最需要离医院近又自制的屋子。。。。凶宅秒变高性价比首选。。。。她常体现同事：没有欠好的屋子，，，，，，，只有没放对位置的需求。。。。

第三步｜替客户做决议但要给足体面?

老匹俦犹豫未必，，，，，，，她居心安排"托"也体现出兴趣，，，，，，，逼他们正视"着实已经很喜欢这套"。。。。事后老太太寄明信片谢谢她"推了一把"。。。。这不是套路，，，，，，，是看准对方只是被选择恐惧卡住。。。。

我差别意"三轩家是靠先天或运气"这个普遍看法——她赢在肯花时间深挖信息+敢于突破房产销售的话术模板。。。。海内许多中介一天带看四五组基础没空相识客户，，，，，，，但至少可以学她多问一句："您平时在家最常待哪个角落？？？？为什么？？？？"这一句往往能问出真相。。。。

三、对通俗人的启示（不但适用于中介）

哪怕你不是卖房的，，，，，，，这部剧也挺值得看：

• 买/租屋子时，，，，，，，想清晰你最舍不得旧屋的哪一点——阳光？？？？楼下面馆？？？？邻人大爷？？？？拿这个去对标新居，，，，，，，少踩后悔坑 ??

• 做任何效劳行业，，，，，，，别只递菜单，，，，，，，先听对方讲故事

• 职场汇报/提案，，，，，，，学她先把"对方真正要解决什么问题"搞清晰再出计划

局限也要说清晰——三轩家的做法极耗时间人力，，，，，，，不适合高频低价快消品；；；并且她无意用"托"、伪装算命先生靠近客户，，，，，，，现实里要注重合规界线，，，，，，，不可照搬手法。。。。

四、新手看剧别遗漏的两个细节

? 白洲美加这条线：全公司唯逐一直开不了单的员工，，，，，，，前期连传单都扔垃圾桶。。。。三轩家逼她重新学房源信息、背周边配套。。。。她最后也没变超等销售，，，，，，，但敢于面临自家母亲卖房委托——这剧告诉你生长纷歧定要逆袭成销冠，，，，，，，敢于直面问题自己就是前进。。。。? ?

? 足立聪的品德逆境：帮客户给情妇买房，，，，，，，原配找上门骂他。。。。三轩家冷冷说——"你以为卖个屋子就能让人家庭幸福？？？？太自我膨胀了。。。。"中介职责是促成生意不是当人生导师，，，，，，，太过共情反而搞垮自己。。。。这句话对我触动蛮大，，，，，，，划清职业界线是成年人必修课。。。。

我小我私家的看法：《卖屋子的女人》外貌爽点是每集"神操作卖房"，，，，，，，骨子里是在提醒——专业不是把话术背得多溜，，，，，，，而是愿意蹲下来看清另一小我私家的人生再脱手。。。。? 三轩家万智那股"不讨好、不敷衍、死磕真相"的劲儿，，，，，，，放到任何岗位都够用一辈子。。。。