日剧卖屋子的女人真的能教会我们怎么搞定难搞客户吗??????
说到职场剧,,,,各人脑海里可能蹦出不少剧名,,,,但有一部真的是让人一边看一边拍大腿——没错,,,,就是《卖屋子的女人》。。。。说真话,,,,刚最先看到这个名字,,,,我还以为又是那种讲房产中介天天带人看房的流水账,,,,效果一看,,,,真香了 ?。。。。
今天就想跟完全没看过这部剧、甚至对日剧不太熟的小同伴聊聊:它究竟讲了啥??????为啥这么多人说看完像打了鸡血??????
? 这剧究竟在讲什么??????
简朴说,,,,故事围绕一个叫三轩家万智的房产中介睁开。。。。她不是通俗销售,,,,她是那种——只要你说不买,,,,她就能找到一百种理由让你掏钱的狠角色。。。。
但她不是靠忽悠,,,,而是靠精准洞察客户的真实需求。。。。好比:
每一个案子,,,,她都能一针见血地指出问题,,,,然后给出最合适的计划,,,,而不是最贵的。。。。
? 为什么她总能搞定别人搞未必的客户??????
这里有个要害点:她从不急着卖屋子。。。。
许多人做销售,,,,第一反应是“我要把这套房卖出去”。。。。但三轩家万智的逻辑是:
“屋子不是商品,,,,是承载人生的容器。。。。”
这句话听起来有点文艺,,,,但仔细想想,,,,真的很戳人。。。。她会花时间去相识客户的生涯习惯、家庭关系、甚至童年影象。。。。
举个例子?:
有一集,,,,客户是个单亲妈妈,,,,坚持要买带大院子的老屋子。。。。别的同事都以为她疯了——那屋子又旧又贵。。。。但三轩家发明,,,,这个妈妈小时间就在这样的院子里长大,,,,那是她唯一感应清静的影象。。。。于是……你懂的,,,,成交。。。。
? 新手小白能从中学到什么??????
若是你是刚入职场的小白,,,,或者以为自己相同能力一样平常,,,,这部剧真的值得一看。。。。我总结了几个超适用的点:
别急着推销,,,,先听?
许多时间,,,,客户说的第一句话基础不是真实需求。。。。你得学会“听懂没说出口的话”。。。。
把对方当人,,,,不是订单?
三轩家虽然看起来冷冰冰,,,,但她至心站在客户角度想问题。。。。这点特殊难堪。。。。
专业度才是底气?
她对每一套房的结构、采光、周边配套都烂熟于心。。。。专业,,,,是最好的说服力。。。。
接受拒绝,,,,但不放弃?
被拒绝不可怕,,,,恐怖的是连问都不问一句“为什么”。。。。
? 小我私家碎碎念时间
说真话,,,,我一最先挺烦她那种“机械人式”的语言方法,,,,但看着看着,,,,我发明她身上有种很珍贵的特质:极端专注。。。。
现在许多人做事,,,,总想着走捷径、搞套路。。。。但这部剧告诉你——真正的能手,,,,都是把最简朴的事情做到极致的人。。。。
并且,,,,它让我重新思索了“职业尊严”这件事。。。。哪怕是卖屋子,,,,只要你认真看待,,,,它也可以很有意义。。。。??
? 最后随便唠两句
若是你最近以为事情没劲、生涯有点丧,,,,无妨抽闲看看这部剧。。。。不必带着“我要学工具”的压力,,,,就当看个爽剧也行。。。。
有时间,,,,我们缺的不是时机,,,,而是像三轩家那样——敢说真话、敢做难事的勇气。。。。
嗯,,,,差未几就这样吧。。。。若是你看完也有感伤,,,,接待来找我唠嗑~ ?