在“京东以3倍薪资挖人做酒旅”的传言发酵近两周后，，，，，
，京东旅行终于亮出自己的“酒旅野心”。。
。。。6月18日，，，，，
，京东旅行宣布《致全体旅馆谋划者的一封果真信》（以下简称《果真信》），，，，，
，宣布最高三年0佣金招揽旅馆商家。。
。。。就在前一日，，，，，
，京东集团首创人、董事局主席刘强东在果真场合首次明确，，，，，
，京东要做酒旅，，，，，
，其焦点逻辑是围绕“供应链”优化本钱结构，，，，，
，现在已为酒旅建设新通路事业部，，，，，
，目的直指“产品更好、价钱更自制、效劳更好”的京东式消耗体验。。
。。。业内人士剖析，，，，，
，京东若以“前端0佣金引流+后端供应链盈利”的模式破局，，，，，
，将同时攻击OTA的佣金系统和旅馆集团的集采利润，，，，，
，为更多中小型供应商提供新选择。。
。。。然而，，，，，
，目今京东旅行仍依赖第三方平台填补国际旅馆、租车等供应缺口，，，，，
，自建BD（Business Development，，，，，
，指旅馆营业拓展）团队和手艺系统的进度亦显缺乏。。
。。。京东能否依附“供应链”逻辑，，，，，
，在OTA的围剿中杀出“血路”，，，，，
，仍有待市场磨练。。
。。。 京东旅行在《果真信》中提到，，，，，
，京东希望通过新通路的方法为旅馆行业提供供应链效劳，，，，，
，优化供应链本钱；；；；；旅馆商家加入“京东旅馆PLUS会员妄想”，，，，，
，享受最高三年0佣金。。
。。。 刘强东提到，，，，，
，在便当店营业之后，，，，，
，京东第二步在餐饮上发力，，，，，
，第三步则是酒旅。。
。。。“着实都为了背后的供应链去做铺垫。。
。。。一直以来，，，，，
，京东界说的体验就三个——产品、价钱、效劳。。
。。。我们所有商业模式都比拼的是产品更好、价钱更自制、效劳更好。。
。。。关于旅馆的供应链，，，，，
，未来我们都会用新通路的方法给它们提供供应链效劳。。
。。。”这也是近两周传言京东做酒旅之后，，，，，
，刘强东首次在果真场合明确京东发力酒旅营业的刻意。。
。。。 此前，，，，，
，业内传言“京东以3倍薪资挖人做酒旅”，，，，，
，有业内人士向北京商报记者透露，，，，，
，京东已在高薪招兵买马，，，，，
，并已启动酒旅相关营业，，，，，
，且内部较为重视，，，，，
，不但搭建了完整的“机票+旅馆+旅游”营业线，，，，，
，甚至连事业部、App、小程序都准备了几个月。。
。。。 北京联合大学旅游学院在线旅游研究中心主任杨彦锋体现，，，，，
，京东想要在相对固化且集中的渠道领域撬开缺口，，，，，
，就需要连系自己的优势，，，，，
，找到新的打法，，，，，
，和现有的玩家优势举行错位竞争。。
。。。 正如京东旅行宣布的果真信内容所显示的，，，，，
，京东在酒旅上并非要遵照携程、美团等老牌OTA的生长蹊径，，，，，
，而是围绕“供应链”打造一种新通路。。
。。。 环球旅讯首席剖析师彭涵剖析，，，，，
，京东的酒旅营业很可能接纳“前端引流、后端盈利”战略，，，，，
，即旅馆预订环节不赚钱，，，，，
，通过零佣金或超低佣金攻击市。。
。。；；；；；而真正的盈利点在于后端供应链，，，，，
，好比旅馆用品采购和效劳等。。
。。。 关于怎样打造供应链焦点资源、“新通路”详细指怎样的模式等问题，，，，，
，北京商报记者向京东方面发去采访提要，，，，，
，但阻止发稿未获得回复。。
。。。 彭涵以为，，，，，
，京东所选的这一打法若是落地，，，，，
，将对行业形成“双杀”：一方面，，，，，
，0佣金将让如携程、美团OTA的焦点佣金模式遭受挑战；；；；；另一方面，，，，，
，进驻旅馆业内的供应链则将碰触旅馆集团的“利润池”。。
。。。许多旅馆集团为了品牌统一性，，，，，
，往往通过集中采购获取规模利润，，，，，
，如布草、洗护用品、智能装备等标准化采购等，，，，，
，被京东供应链渗透后，，，，，
，这一收入板块将受到影响。。
。。。 “一旦京东以后端供应链效率为支点，，，，，
，撬动前端流量，，，，，
，OTA和旅馆集团势须要严防死守——这已不但是渠道之争，，，，，
，而是动了整个行业的‘钱袋子’。。
。。。”彭涵说道。。
。。。 东莞松山湖凯悦旅馆收益司理刘冬锋体现，，，，，
，酒旅行业OTA的新进入者想要快速与旅馆等供应商建设更为细密的联系，，，，，
，一样平常都要先以低佣金吸引大宗旅馆加入。。
。。。同时，，，，，
，还要能将流量转化为销量，，，，，
，给旅馆带来大宗订单。。
。。。 这正与京东的目的吻合。。
。。。同时，，，，，
，京东旅行也列出了自己的优势：京东有天下超8亿高消艰辛用户，，，，，
，与天下超30000家大型企业和超800万中小企业客户深度相助，，，，，
，京东用户及相助同伴与四星以上酒店主力客群高度重合，，，，，
，能够带来更富厚多样的高潜力客流。。
。。。阻止现在，，，，，
，京东是海内外地生涯流量第一阵营的平台，，，，，
，海量用户的高频消耗也催生出旅游出行等更多消耗需求。。
。。。 华住集团相关认真人此前在接受媒体采访时体现，，，，，
，华住集团供应链平台建设了专业的供应链寻源部分，，，，，
，针对差别的品类，，，，，
，凭证国标、行业标准，，，，，
，连系华住集团各个旅馆品牌的需求，，，，，
，构建了属于平台自己的品类企业标准，，，，，
，作为寻源的标准入门门槛。。
。。。 正如上文提到的“双杀”战略，，，，，
，若是京东进驻旅馆内部的供应链，，，，，
，头部旅馆集团的利益将会受到挤压。。
。。。因此，，，，，
，有旅馆业内人士剖析，，，，，
，凭证京东旅行此次提出的“0佣金”战略，，，，，
，云云打法关于中小旅馆来说有机可乘，，，，，
，可是关于拥有成熟采购系统的大型国际旅馆集团来说，，，，，
，加入度或许不会太高。。
。。。从这一层面来说，，，，，
，京东旅行的“供应链”打法也面临不小的难度。。
。。。 彭涵也提到，，，，，
，京东要切入酒旅市。。
。。。，，，
，或许率不会直接强攻高端连锁旅馆，，，，，
，而是会走“农村困绕都会”的蹊径——先拿下对佣金极端敏感的中小单体旅馆。。
。。。 虽然刘强东和京东旅行在生长酒旅营业上显得尤为坚定，，，，，
，但不可忽视的客观条件是，，，，，
，京东旅行的产品资源与供应有限，，，，，
，短期内想要从酒旅市场中杀出一条“血路”也并非易事。。
。。。 北京商报记者审查京东旅行的各项营业发明，，，，，
，京东旅行的谋划模式类似飞猪的“自营+第三方商家”。。
。。；；；；；薄⒙霉荨⒚牌焙突鸪灯本┒眯凶杂，，，
，“旅游度假”“签证送关”等页面，，，，，
，京东则作为平台展现第三方商家的相关产品，，，，，
，甚至一些产品链接到携程专营店等。。
。。。 京东旅行的“租车包车”和“国际旅馆”则是直接接入了其他平台。。
。。。其中，，，，，
，海内租车接入了悟空租车和铁行租车，，，，，
，国际租车是直接跳转到租租车页面，，，，，
，“国际旅馆”则是直接接入了外洋旅馆预订平台Agoda。。
。。。这也意味着，，，，，
，京东在部分酒旅营业里，，，，，
，尚未完全建设自己的产品供应链。。
。。。 尚有OTA内部人士体现，，，，，
，携程、美团等OTA在开拓旅馆资源方面，，，，，
，都依赖自建BD团队，，，，，
，对接各个旅馆。。
。。。但从京东目今的招聘岗位来看，，，，，
，酒旅相关的BD岗位宣布较少，，，，，
，反而宣布了多个其他岗位。。
。。。北京商报记者在BOSS直聘看到，，，，，
，以要害词“BD酒旅”搜索，，，，，
，排名靠前的岗位划分包括销售运营、商业剖析、资深产品司理、后端java工程师等，，，，，
，明确标注“旅馆BD”的岗位仅有一条，，，，，
，且排名较为靠后。。
。。。 不但云云，，，，，
，京东旅行虽早早入局酒旅，，，，，
，但其着名度、市场占有率仍有待提高，，，，，
，多位业内人士也都提出，，，，，
，京东在酒旅领域的专业积累仍需一连增强。。
。。。尚有入驻京东旅行的供应商向北京商报记者透露，，，，，
，现在其公司天天在京东平台吸收的产品订单险些仅为个位数。。
。。。 不过，，，，，
，京东的正式入局也令一些酒旅供应商喜闻乐见。。
。。。一位旅馆业的内部人士谈到，，，，，
，现在海内的几家老牌OTA佣金太高，，，，，
，并且过于强势，，，，，
，让旅馆业的生涯雪上加霜。。
。。。京东此次主打0佣金或超低佣金，，，，，
，正如鲶鱼效应一样平常，，，，，
，给更多供应商带来另一种选择。。
。。。