日剧卖屋子的女人为什么能倾覆你对房产销售的认知？？？？？？？

你有没有想过，，，，，，一个卖屋子的人，，，，，，不是拼命推销、不是满口术语，，，，，，而是先问你：“你现在最想要的生涯是什么？？？？？？？”?

听起来是不是有点不像房产中介，，，，，，反而像人生咨询师？？？？？？？这就是《卖屋子的女人》这部日剧最让人意外的地方。。。。。

一、它讲的真的是“卖屋子”吗？？？？？？？

说真话，，，，，，刚最先看的时间，，，，，，我也以为这就是个职场剧——讲怎么搞定客户、怎么签单。。。。。但看着看着发明，，，，，，它真正在讲的是“人与家的关系”。。。。。

剧里的主角三轩家（北川景子饰）有一句经典台词：“没有我卖不出去的屋子。。。。。”听起来挺狂的，，，，，，对吧？？？？？？？但她不是靠忽悠，，，，，，而是靠精准匹配。。。。。

举个例子?：

有一集，，，，，，一个单亲妈妈带着孩子生涯，，，，，，一直想买大屋子，，，，，，但预算有限。。。。。通俗中介可能会一直推自制的郊区房，，，，，，但三轩家带她看了一套离公司近、虽然小但采光极好的公寓。。。。。最后妈妈说了一句：“原来我真正需要的不是大屋子，，，，，，而是天天能和孩子一起吃晚饭的时间。。。。。”

你看，，，，，，这不是在卖屋子，，，，，，是在帮人理清自己究竟要什么。。。。。

二、为什么这部剧特殊适合“新手小白”看？？？？？？？

若是你完全没接触过房产行业，，，，，，甚至以为买房离你还很远，，，，，，这部剧依然值得看。。。。。缘故原由很简朴：它把重大的房产逻辑拆成了通俗人能懂的故事。。。。。

我总结了几个特殊有用的点，，，，，，哪怕你不妄想做销售，，，，，，也能用上：

• 别急着给谜底，，，，，，先听对方说完?

  剧里许多客户一最先说的需求，，，，，，都不是他们真正想要的。。。。。好比一对伉俪说要学区房，，，，，，效果深层缘故原由是伉俪关系出了问题……（这个例子有点扎心?）

• 屋子不是商品，，，，，，是“生涯的容器”?

  三轩家每次带看房前，，，，，，都会提前相识客户的家庭结构、生涯习惯，，，，，，甚至喜欢。。。。。好比喜欢烘焙的人，，，，，，厨房比客厅更主要。。。。。

  

• 拒绝“差未几就行”?

  她坚持只推荐最合适的那一套，，，，，，而不是最容易成交的那一套。。。。。这种恒久主义，，，，，，在现实中也很少见。。。。。

三、现实中真的会有这样的房产中介吗？？？？？？？

这个问题我也纠结过。。。。。事实电视剧嘛，，，，，，总有点理想化。。。。。但厥后我想通了——重点不是现实中存不保存，，，，，，而是它提供了一种可能性。。。。。

现在的房产销售，，，，，，许多还停留在“话术套路”阶段。。。。。好比：“这个楼盘马上要涨价了”“现在不买以后更贵”……听得多了，，，，，，反而让人反感。。。。。

但这部剧提醒我们：真正的专业，，，，，，是帮客户解决问题，，，，，，而不是制造焦虑。。。。。

哪怕现实中很难做到100分，，，，，，但只要往这个偏向走一点，，，，，，效果就会纷歧样。。。。。

四、我小我私家最受触动的几点

看到第8集左右的时间，，，，，，我突然意识到一个问题：我们许多时间买工具（不但是屋子），，，，，，着实是在买一种“想象中的自己”。。。。。

好比：

• 买跑步机 = 想象中自律的自己

• 买大书桌 = 想象中专注学习的自己

• 买郊区别墅 = 想象中回归自然的自己

而三轩家的厉害之处在于，，，，，，她会温顺地把你拉回现实：“你真的需要这个吗？？？？？？？照旧只是被广告影响了？？？？？？？”

这种苏醒，，，，，，在消耗主义盛行的今天，，，，，，真的挺难堪的。。。。。?

五、若是你妄想看这部剧，，，，，，我的建议是…

别把它当成“行业教学片”，，，，，，就当是一个个关于选择、遗憾、息争的小故事。。。。。每一集都在提醒我们：屋子是死的，，，，，，但住在内里的人是活的。。。。。

有时间，，，，，，我们缺的不是更大的空间，，，，，，而是更清晰知道自己想要什么的能力。。。。。

最后说句着实的——看完这部剧，，，，，，我第一次以为，，，，，，若是以后真要买房，，，，，，遇到这样的中介，，，，，，或许会定心许多吧。。。。。?