好比，，，，，，上半年海淀楼市一连发力，，，，，，永丰南颐海云颂（？？？？？⒑檬滤滤有牵坛恰⒃叫悖⒅旆看逅有牵ɑ蟆⒔ǚⅲ......尚有即将入市的中海树村项目，，，，，，一时间，，，，，，海淀风头无俩。。。。。。。 以中海万吉九序为起源，，，，，，三间房双子（保利、金茂）、朝青黄衫木店项目（中建智地），，，，，，以及即将土拍的太阳宫、永安里地块，，，，，，下半年向阳楼市将与海淀“硬碰硬”。。。。。。。 例如，，，，，，上半年北京发力最大的房企，，，，，，主要是华润、中建智地、中海和越秀这四家房企。。。。。。。依附着焦点区域尤其是海淀的豪宅项目，，，，，，TOP4已经将北京保利远远甩在死后。。。。。。。 而保利，，，，，，前两年尚有两个热销盘保利天汇、朝央温暖，，，，，，但从去年下半年最先，，，，，，北京保利的运势急转直下，，，，，，在焦点区已经许久没有拿到靓地。。。。。。。 以嘉华天珺为例，，，，，，这个项目早在今年1月份就已开盘，，，，，，但现在仅网签了170多套，，，，，，通盘去化率还不到14%；；；；网签金额约莫15亿元，，，，，，约为拿地本钱的17%。。。。。。。 要知道，，，，，，这170多套网签中，，，，，，有113套是开盘前两个月完成的——也就是说，，，，，，自3月份颐海澐颂以及好事寺项目开盘以来，，，，，，近3个月，，，，，，嘉华天珺只有不到60套网签，，，，，，平均每月仅有20套。。。。。。。 我们知道，，，，，，官宣业绩、海报刷屏往往不靠谱。。。。。。。此前嘉华天珺首次开盘，，，，，，声称卖了322套，，，，，，销售金额31.66亿，，，，，，效果半年已往了，，，，，，认购转网签才50%多一点，，，，，，我们就知道北京保利的惯常操作有多牛。。。。。。。 整体看已往三年，，，，，，保利的拿地态势是低门槛改善，，，，，，这跟保利缺少拿到类似朱房村、好事寺、太阳宫、酒仙桥这种焦点项目的运气有关，，，，，，也跟其产品营造能力是相匹配的。。。。。。。 然而，，，，，，随着楼市下行，，，，，，低门槛改善盘也一起看跌，，，，，，市场的眼光险些都集中在焦点高端改善盘上。。。。。。。北京保利囤的那些低门槛改善项目，，，，，，销售逐渐显露疲态，，，，，，权益排名一起下滑，，，，，，几近要跌出北京前8了。。。。。。。 例如，，，，，，顺义颐璟温暖，，，，，，卖了一年，，，，，，去化率只有45%。。。。。。。石景山璟山温暖，，，，，，去化率稍好也不过55%，，，，，，尚有300多套库存。。。。。。。向阳的和光煦境，，，，，，卖了两年甚至卖成了现房，，，，，，还由于现房比期房价钱低约8000/㎡，，，，，，以及可能减配等因素，，，，，，一度引发业主抗议维权。。。。。。。 少有的两个亮点项目，，，，，，即是前面提到的保利天汇和朝央温暖。。。。。。。保利天汇是东坝的龙头，，，，，，而朝央温暖，，，，，，更是保利近两年在京最热销的项目。。。。。。。 从去年最先，，，，，，向阳总计有二三十宗的土地出让，，，，，，好比十八里店、小红门，，，，，，就有靠近2000套房源在售；；；；朝观天珺所在的三间房，，，，，，除了金茂的直接竞争外，，，，，，还面临朝青黄衫木店地块的竞争。。。。。。。 据相识，，，，，，去年12月，，，，，，在北京保利已有3年的刘喜涛，，，，，，被调任至河南保利，，，，，，而接替他的，，，，，，是2008年加入保利、原保利集团董办副总的李红亮。。。。。。。 所谓“新官上任三把火”，，，，，，面临刘喜涛留下的众多存量弱势项目，，，，，，为了突破藩篱，，，，，，李红亮只能选择拥抱既有流速又有利润的海淀。。。。。。。 为什么？？？？？半壁店项目交通上并没有什么短板，，，，，，环线区位还属于海淀四环外，，，，，，但其所在的田村板块，，，，，，却是海淀公认的价钱洼地——这里同品质房源显着比海淀其他板块价钱更低。。。。。。。 由此，，，，，，虽说半壁店项目属于海淀西四环，，，，，，但学校资源和洽事寺、朱房村那些网红盘没法比，，，，，，这在极其看重教育的海淀，，，，，，是一个重大的负分项。。。。。。。 而再看土拍单价和定位。。。。。。。半壁店楼面价抵达了7.84万元/㎡，，，，，，这个单价意味着，，，，，，保利半壁店项目要做成10万+级别的豪宅项目，，，，，，才不至于赔本。。。。。。。 而在田村板块内，，，，，，认可度最高的改善楼盘是乐府江南。。。。。。。这是05-07年建成的江南园林气概小区，，，，，，挂牌均价9万左右，，，，，，人车分流，，，，，，拥有海淀少见的绿化和水系，，，，，，搭配仿古的亭台楼阁，，，，，，确实很有辨识度。。。。。。。 因此，，，，，，保利半壁店项目想要出圈，，，，，，必需拿出背水一战的勇气，，，，，，把产品设计和营造能力提升上来，，，，，，以绝对的产品力统治田村——既然半壁店项目不是一个地段型选手，，，，，，但好歹占着海淀西四环的区位，，，，，，若是能用产品力语言，，，，，，未尝不可避短扬长。。。。。。。 但问题是，，，，，，北京保利自己更善于做改善而非豪宅，，，，，，旗下10万+的项目屈指可数，，，，，，除了嘉华天珺，，，，，，上一次在海淀做的豪宅项目照旧2014年开盘的保利海德公园。。。。。。。 以是这一次，，，，，，保利李红亮能否战胜向阳与海淀客群的重大差别，，，，，，突破改善与豪宅群体的藩篱，，，，，，实现产品与团队的迭代，，，，，，值得嫌疑。。。。。。。 另外，，，，，，海淀迄今还没有“好屋子”的宽松新政，，，，，，也无形中加剧了半壁店项目“产品突围”的难度。。。。。。。好比半壁店就涉及到空军机场限高，，，，，，修建高度凭证15米控制，，，，，，做产品会很受限。。。。。。。