这事儿让我想起三年前她由于税务问题突然消逝，，，，，没想到现在换了个马甲，，，，，又在私域流量里玩得风生水起。。。今天咱们就来聊咦聊，，，，，薇娅这波操作究竟有多秀。。。 5 月 21 日那天，，，，，有网友刷到董海峰（薇娅老公）在抖音发了条视频，，，，，纪念薇娅直播九周年。。。谈论区有粉丝留言说 “没有薇娅，，，，，生涯少了点什么”，，，，，董海峰直接回复：“小程序：谦寻超等会员”。。。 这波操作简直是精准引流啊，，，，，我点开小程序一看，，，，，好家伙，，，，，首页写着 “姐姐的神秘基地”，，，，，商品标签全是 “姐姐力荐”，，，，，连售罄海报都用薇娅自己的照片。。。虽然她没直接露面，，，，，但这套路，，，，，老粉一看就懂。。。 两场活动下来，，，，，数据相当炸裂。。。5 月 21 日的 “姐姐宠粉节”，，，，，39 款商品标价 5.21 元，，，，，每款限量 521 份，，，，，5 分钟内所有售罄；；；；5 月 25 日的打扮专场，，，，，7 款薇娅同款衣饰直接卖爆，，，，，销售额破百万，，，，，加入人数比首场多了十倍，，，，，最后货都不敷发，，，，，只能让粉丝注册会员等补单。。。 薇娅这波操作，，，，，说白了就是把私域流量玩明确了。。。以前她靠直播带货，，，，，现在转战小程序，，，，，外貌上是换了个场子，，，，，现实上是把公域流量沉淀成了自己的私域资产。。。 小程序里的 “姐姐力荐” 标签，，，，，着实就是在消耗粉丝对她的信任 ——事实以前薇娅的选品确实靠谱，，，，，粉丝看到 “姐姐”俩字就以为定心。。。 不过，，，，，这小程序现在照旧个 “半制品”。。。首页的 “美妆精选”“日用好货” 等栏目都显示 “程序员正在建设中”，，，，，客服响应也慢，，，，，有用户吐槽售后跟不上。。。 薇娅这次试水，，，，，着实是在验证 “信任复购” 模式 —— 只要粉丝信她的选品，，，，，就愿意在私域重复买单。。。从数据来看，，，，，这招确实奏效了，，，，，两场活动下来，，，，，粉丝的忠诚度照旧杠杠的。。。 不过，，，，，这种模式也有危害。。。首先是合规问题，，，，，薇娅事实有过税务风波，，，，，现在用 “姐姐” 这种模糊身份带货，，，，，万一被羁系盯上，，，，，贫困可不小。。。 其次是信任；；；；，，，，，虽然老粉买账，，，，，但新用户可能不买账，，，，，并且小程序的售后问题若是不解决，，，，，很容易消耗好禁止易积累起来的信任。。。 作为吃瓜群众，，，，，我以为薇娅这波操作挺智慧的。。。她避开了直接复出的舆论危害，，，，，用小程序试水，，，，，既能测试市场反应，，，，，又能逐步重修信任。。。 但她能不可一连火下去，，，，，小雷以为还得看两点：一是能不可把私域运营做深，，，，，好比完善会员系统、提升效劳体验；；；；二是能不可在合规和商业之间找到平衡点。。。