日剧卖屋子的女人真能教会通俗人卖房吗???
你有没有想过,,,,,,,卖屋子这件事儿,,,,,,,真的只是把钥匙交出去那么简朴吗???? 我以前也以为,,,,,,,不就是挂其中介、谈个价、签个条约嘛,,,,,,,直到我刷完《日剧卖屋子的女人》,,,,,,,才发明原来这内里藏着那么多人性的弯弯绕绕。。。。。今天咱们就掰开了揉碎了聊聊,,,,,,,这部剧究竟值不值得看,,,,,,,它能给咱们这些完全没接触过房产行业的小白带来啥启发。。。。。
这剧究竟讲了啥????
简朴来说,,,,,,,它讲的是一个叫三轩家万智的女销售,,,,,,,她不是通俗中介,,,,,,,是个“房产巫师”。。。。。她历来不说“您这屋子地段欠好”“价钱太高了”,,,,,,,而是像侦探一样,,,,,,,钻进客户的生涯误差里,,,,,,,找出他们自己都没意识到的“买房念头”。。。。。
好比有个单亲妈妈,,,,,,,非要卖掉现在的屋子换大平层,,,,,,,所有人都劝她别激动,,,,,,,万智却帮她找到了一套带大露台的旧公寓。。。。。为啥???由于她发明谁人妈妈最需要的不是面积,,,,,,,而是能让孩子在阳光下奔驰的空间。。。。。
它教了我们哪几招????
我以为这部剧最牛的地方,,,,,,,是把卖屋子酿成了一门“读心术”。。。。。咱们新手小白能学到几个特殊着实的点:
1. 别光盯着产品,,,,,,,要看人的“痛点”
通俗人头脑:这屋子几平米???装修咋样???几多钱???
剧中头脑:这家人现在最缺啥???孩子上学???老人养老???照旧想逃离现在的情形???
我的看法:着实不管是卖屋子照旧卖别的工具,,,,,,,甚至跟人打交道,,,,,,,先搞清晰对方“为啥需要”,,,,,,,比直接说“我有啥”管用多了。。。。。
2. 屋子是有影象的
剧里常说一句话,,,,,,,屋子会记着住在内里的人的气息。。。。。有时间客户犹豫,,,,,,,不是由于钱,,,,,,,是由于对旧屋子的情绪,,,,,,,或者对新屋子的恐惧。。。。。突破这种心理障碍,,,,,,,才是成交的要害。。。。。
3. 拒绝“差未几就行”
万智历来不随便带客户看七八套屋子,,,,,,,她只带看一套,,,,,,,并且必需是精准匹配的那一套。。。。。这让我想到,,,,,,,咱们平时做事儿是不是太贪多了???专注解决一个焦点问题,,,,,,,反而更高效。。。。。
咱们通俗人能照搬吗????
说真话,,,,,,,看剧归看剧,,,,,,,真要拿到现实生涯里,,,,,,,咱得打个折扣。。。。。?
我记得剧里有集,,,,,,,为了卖一栋凶宅,,,,,,,万智居然安排买家去跟“幽灵”对话……这剧情就有点魔幻了。。。。。现实中要是哪其中介这么干,,,,,,,预计直接被客户打出来了。。。。。
这里有几个现实提醒:
我的一点碎碎念 ?
我以为《日剧卖屋子的女人》着实不是在教你怎么卖屋子,,,,,,,而是在教你怎么“望见别人”。。。。。
你看万智,,,,,,,她像个没有情绪的机械人,,,,,,,不懂社交礼仪,,,,,,,语言直戳肺管子,,,,,,,但她能卖出屋子,,,,,,,是由于她真的花心思去视察客户了。。。。。反观现实里许多效劳行业,,,,,,,嘴上抹蜜,,,,,,,心里算计,,,,,,,着实基础没听懂客户在说什么。。。。。
对我触动最大的一个点:
有一集她卖一个带花园的屋子,,,,,,,客户是个忙碌的公司老板。。。。。万智没跟他聊投资回报,,,,,,,也没聊装修气概,,,,,,,而是告诉他,,,,,,,这个花园可以让他种菜,,,,,,,找回小时间跟爷爷一起干活的快乐。。。。。这不就是把“钢筋水泥”酿成了“情绪寄托”吗???
以是,,,,,,,别把这剧当职场教科书看,,,,,,,把它当成一面镜子吧。。。。???纯醋约涸谏睦,,,,,,,是不是也经常只顾着表达自己,,,,,,,而忘了去听听扑面谁人人,,,,,,,心里究竟想要啥。。。。。?