日剧卖屋子的女人真的能教会通俗人怎么卖房吗？？？
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说真话，，，，，，，第一次刷到这部剧的时间，，，，，，，我脑子里只有一个念头：卖屋子不就是带人看看房、讲论价钱吗？？？
？？还能玩出花来？？？
？？效果一口吻追完，，，，，，，发明完全不是那么回事。。。。?

若是你也正在纠结要不要买房、卖房，，，，，，，或者纯粹想知道为什么有些人屋子挂半年都卖不掉，，，，，，，而有些人三天就成交——那咱们今天聊聊这部剧给我的启发。。。。

为什么这部剧让人停不下来？？？
？？

故事着实很简朴：一个叫三轩家万智的女销售，，，，，，，被调到业绩垫底的房地产门店，，，，，，，用一套“怪招”把一堆没人要的破屋子全卖出去了。。。。

听起来是不是有点像爽剧？？？
？？但它妙就妙在，，，，，，，它不是教你“怎么忽悠人买房”，，，，，，，而是教你怎么望见别人看不见的需求。。。。

举个例子?：

有一集，，，，，，，她卖一间又暗又旧的公寓，，，，，，，别的销售都说“这屋子没法卖”，，，，，，，她却把它卖给一瞄准备仳离的伉俪——由于这屋子离幼儿园近，，，，，，，孩子上学不必过马路，，，，，，，清静。。。。

这不是卖屋子，，，，，，，这是在卖清静感。。。。

新手最容易踩的三个坑 ?

我自己瞎琢磨了一下，，，，，，，许多人卖房失败，，，，，，，大都是掉进这三个坑里：

1?? 只盯着价钱和地段?

以为“我家地段好，，，，，，，肯定卖得上价”，，，，，，，效果忽略了买家真正在意的工具，，，，，，，好比采光、噪音、邻人素质。。。。

2?? 把屋子当商品，，，，，，，不当“家”?

带人看房时只会背参数：面积几多、楼层几层、朝向怎样……但没人记得住这些数字，，，，，，，各人只记得走进去那一刻的感受。。。。

3?? 不会讲故事?

同样的屋子，，，，，，，有人说“这屋子朝西，，，，，，，下昼晒”，，，，，，，有人说“这里下昼阳光特殊好，，，，，，，冬天坐在沙发上晒太阳超惬意”——说法纷歧样，，，，，，，感受完全纷歧样。。。。

三轩家的几个“反知识”操作 ?

剧里有个地方特殊有意思——她险些从不按通例套路出牌。。。。我挑几个印象深的说说：

• 不急着推销?

  她经常先不谈屋子，，，，，，，而是跟客户谈天，，，，，，，问他们现在住哪儿、家里几口人、平时怎么生涯。。。。

  ? 这让我想到：许多时间，，，，，，，我们太急着“成交”，，，，，，，反而忘了对方究竟想要什么。。。。

• 专挑“弱点”放大成优点?

  好比屋子靠近墓地，，，，，，，她不说“旁边是墓地”，，，，，，，而说“这里清静，，，，，，，风水也好，，，，，，，祖先就在旁边守护”。。。。

  虽然啦，，，，，，，这种话术纷歧定适合所有人，，，，，，，但思绪挺值得琢磨：换个角度看问题。。。。

  

• 帮客户做决议，，，，，，，而不是替客户做决议?

  她很少说“你应该买这套”，，，，，，，而是说“若是我是你，，，，，，，我会怎么选”。。。。

  

  这一点，，，，，，，我以为放在任何效劳行业都适用。。。。

对通俗人有什么用？？？
？？?

我知道你会想：我又不当房产中介，，，，，，，看这个干嘛？？？
？？

着实这部剧最有价值的地方，，，，，，，不是教你卖房，，，，，，，而是教你站在别人的鞋子里想问题。。。。

不管是找事情、谈恋爱、照旧做副业卖工具，，，，，，，实质上都一样——

你要解决的不是“我想卖什么”，，，，，，，而是“对方真正需要什么”。。。。

我自己试着用这个思绪重新看自己的事情内容，，，，，，，发明许多事情突然顺了许多。。。。?

最后说点至心话

这部剧不是完善的，，，，，，，有些情节夸张得离谱，，，，，，，现实中哪有那么多戏剧性的反转。。。。但它提醒了我一件事：

许多看似卖不出去的工具，，，，，，，不是工具欠好，，，，，，，是我们没找到对的人、对的讲法。。。。

若是你最近正幸亏犹豫要不要换房、买房，，，，，，，或者只是想找部轻松又带点思索的剧叮嘱时间，，，，，，，《日剧卖屋子的女人》值得一看。。。。

哪怕只学会一句：先听，，，，，，，再说。。。。? 就已经值回票价了。。。。?