日剧卖屋子的女人真的能教会通俗人怎么卖房吗？？？

说真话，，
，第一次刷到这部剧的时间，，
，我脑子里只有一个念头：卖屋子不就是带人看看房、讲论价钱吗？？？还能玩出花来？？？效果一口吻追完，，
，发明完全不是那么回事。。。。。?

若是你也正在纠结要不要买房、卖房，，
，或者纯粹想知道为什么有些人屋子挂半年都卖不掉，，
，而有些人三天就成交——那咱们今天聊聊这部剧给我的启发。。。。。

为什么这部剧让人停不下来？？？

故事着实很简朴：一个叫三轩家万智的女销售，，
，被调到业绩垫底的房地产门店，，
，用一套“怪招”把一堆没人要的破屋子全卖出去了。。。。。

听起来是不是有点像爽剧？？？但它妙就妙在，，
，它不是教你“怎么忽悠人买房”，，
，而是教你怎么望见别人看不见的需求。。。。。

举个例子?：

有一集，，
，她卖一间又暗又旧的公寓，，
，别的销售都说“这屋子没法卖”，，
，她却把它卖给一瞄准备仳离的伉俪——由于这屋子离幼儿园近，，
，孩子上学不必过马路，，
，清静。。。。。

这不是卖屋子，，
，这是在卖清静感。。。。。

新手最容易踩的三个坑 ?

我自己瞎琢磨了一下，，
，许多人卖房失败，，
，大都是掉进这三个坑里：

1?? 只盯着价钱和地段?

以为“我家地段好，，
，肯定卖得上价”，，
，效果忽略了买家真正在意的工具，，
，好比采光、噪音、邻人素质。。。。。

2?? 把屋子当商品，，
，不当“家”?

带人看房时只会背参数：面积几多、楼层几层、朝向怎样……但没人记得住这些数字，，
，各人只记得走进去那一刻的感受。。。。。

3?? 不会讲故事?

同样的屋子，，
，有人说“这屋子朝西，，
，下昼晒”，，
，有人说“这里下昼阳光特殊好，，
，冬天坐在沙发上晒太阳超惬意”——说法纷歧样，，
，感受完全纷歧样。。。。。

三轩家的几个“反知识”操作 ?

剧里有个地方特殊有意思——她险些从不按通例套路出牌。。。。。我挑几个印象深的说说：

• 不急着推销?

  她经常先不谈屋子，，
  ，而是跟客户谈天，，
  ，问他们现在住哪儿、家里几口人、平时怎么生涯。。。。。

  ? 这让我想到：许多时间，，
  ，我们太急着“成交”，，
  ，反而忘了对方究竟想要什么。。。。。

• 专挑“弱点”放大成优点?

  好比屋子靠近墓地，，
  ，她不说“旁边是墓地”，，
  ，而说“这里清静，，
  ，风水也好，，
  ，祖先就在旁边守护”。。。。。

  虽然啦，，
  ，这种话术纷歧定适合所有人，，
  ，但思绪挺值得琢磨：换个角度看问题。。。。。

  

• 帮客户做决议，，
  ，而不是替客户做决议?

  她很少说“你应该买这套”，，
  ，而是说“若是我是你，，
  ，我会怎么选”。。。。。

  

  这一点，，
  ，我以为放在任何效劳行业都适用。。。。。

对通俗人有什么用？？？?

我知道你会想：我又不当房产中介，，
，看这个干嘛？？？

着实这部剧最有价值的地方，，
，不是教你卖房，，
，而是教你站在别人的鞋子里想问题。。。。。

不管是找事情、谈恋爱、照旧做副业卖工具，，
，实质上都一样——

你要解决的不是“我想卖什么”，，
，而是“对方真正需要什么”。。。。。

我自己试着用这个思绪重新看自己的事情内容，，
，发明许多事情突然顺了许多。。。。。?

最后说点至心话

这部剧不是完善的，，
，有些情节夸张得离谱，，
，现实中哪有那么多戏剧性的反转。。。。。但它提醒了我一件事：

许多看似卖不出去的工具，，
，不是工具欠好，，
，是我们没找到对的人、对的讲法。。。。。

若是你最近正幸亏犹豫要不要换房、买房，，
，或者只是想找部轻松又带点思索的剧叮嘱时间，，
，《日剧卖屋子的女人》值得一看。。。。。

哪怕只学会一句：先听，，
，再说。。。。。? 就已经值回票价了。。。。。?