日剧卖屋子的女人：看个剧还能学职场秘笈？？？？？

你有没有刷到过这样的片断：一个衣着职业装、心情超等严肃的女人，，，，，，对着空气大叫“Go！”，，，，，，然后像一阵风一样跑去卖屋子？？？？？这就是前几年挺火的日剧《卖屋子的女人》（日文名：家売るオンナ）。。。。。许多人以为这只是部搞笑的职场剧，，，，，，看个乐就完了。。。。。但说真的，，，，，，你要是只看女主三轩家万智（男主名字是庭野，，，，，，女主是万智哦！。。。。┱φ艉，，，，，，那可就亏大了。。。。。这部剧，，，，，，简直就是给职场小白，，，，，，特殊是销售、中介、尚有所有要和人打交道的人，，，，，，准备的一份“通关秘笈”啊。。。。?

这部剧究竟在讲个啥？？？？？

剧情着实挺简朴。。。。。女主三轩家万智，，，，，，是房产公司里的“销售怪物”。。。。。她卖屋子的要领，，，，，，跟通俗人完全纷歧样。。。。。别人以为卖不掉的“问题房”，，，，，，到她手里，，，，，，分分钟就能找到买家。。。。。她的口头禅是“没有我卖不掉的屋子！” 是不是以为这人太狂了？？？？？

可别急，，，，，，她的“狂”是有资源的。。。。。这部剧就是用一个个奇葩的卖房案例告诉你，，，，，，卖工具的最高境界，，，，，，不是推销产品，，，，，，而是解决人的问题。。。。。

三轩家的“邪术”，，，，，，通俗人能学吗？？？？？

虽然能学！并且特殊有用。。。。。她的要领总结起来，，，，，，就三板斧：

第一板斧：不卖屋子，，，，，，卖“生涯方法”和“解决计划”

这是最焦点的一点！通俗销售只会说：“这屋子朝南，，，，，，采光好，，，，，，面积大。。。。。” 但三轩家不这么干。。。。。

• 案例1：有个屋子，，，，，，隔邻是铁道，，，，，，整天咣当咣当响，，，，，，谁都嫌吵。。。。。她却把屋子卖给了一个铁路迷大叔。。。。。由于大叔就爱听火车声，，，，，，还能在阳台看火车，，，，，，这屋子对他来说是“梦想豪宅”。。。。。

• 学到了什么：别总盯着商品的弱点，，，，，，而是去找需要这个弱点的人。。。。？？？？？突虻牟皇撬嘧┩，，，，，，是他们未来在这里生涯的“画面感”。。。。。你得帮他们把画面画出来。。。。。

  

第二板斧：极致视察，，，，，，比客户还懂客户

三轩家的眼睛像扫描仪。。。。。她会偷偷视察客户的穿衣妆扮、语言习惯，，，，，，甚至家里的垃圾！? 不是失常啦，，，，，，是为了精准“画像”。。。。。

• 案例2：一对年轻匹俦想买大屋子。。。。。她发明女方总在偷偷看婴儿用品杂志，，，，，，就坚决推荐了一个带超大儿童房的户型，，，，，，一击即中。。。。。她看透了客户自己都没说出来的深层需求——为即将到来的宝宝做准备。。。。。

• 学到了什么：客户嘴上说的，，，，，，往往只是需求的冰山一角。。。。。真正的功夫，，，，，，是听懂他们的“弦外之音”，，，，，，看到他们生涯的真相。。。。。这需要耐心和同理心，，，，，，不是背话术。。。。。

第三板斧：专业是底线，，，，，，但“不择手段”是能力

这里的“不择手段”不是干坏事，，，，，，而是突破通例，，，，，，用一切正当合规的要领促成生意。。。。。

• 为了让宅男作家出门看房，，，，，，她雇人cosplay成他最喜欢的动漫角色，，，，，，在屋子门口“偶遇”。。。。。

  

• 为了让老奶奶下定刻意，，，，，，她甚至去视察已故爷爷的往事，，，，，，用真情绪动对方。。。。。

• 学到了什么：专业知识和流程是基础，，，，，，但要想脱颖而出，，，，，，就得有“创立性解决问题的能力”。。。。。别人以为贫困、不可能的事，，，，，，你去想步伐，，，，，，时机就来了。。。。。

光看剧可不敷，，，，，，得避开这些“坑”

不过，，，，，，咱也得苏醒点。。。。。电视剧肯定有夸张和美化的部分，，，，，，通盘照搬可就傻了。。。。。

• 坑1：现实中的客户，，，，，，没那么多“戏剧性”。。。。。剧里每个客户的故事都像一部微影戏，，，，，，很典范。。。。。但现实中，，，，，，大部分客户需求可能很通俗，，，，，，就是上班近、学区好、价钱合适。。。。。你得耐得住性子处置惩罚这些“通俗”需求，，，，，，这才是基本功。。。。。

• 坑2：女主的“独狼”气概，，，，，，职场里慎用。。。。。三轩家为了成单，，，，，，经常无视公司划定，，，，，，跟同事冲突。。。。。现实中这么干，，，，，，可能票据没成，，，，，，人先被团队伶仃了。。。。。职场协作很主要，，，，，，她的要领要学，，，，，，但孤胆英雄的人设，，，，，，咱们通俗人模拟不来。。。。。

• 坑3：太过挖掘隐私，，，，，，有危害。。。。。像翻人家垃圾这种事，，，，，，在现实里搞欠好就侵占隐私，，，，，，惹上讼事了。。。。。视察要考究分寸，，，，，，在尊重和专业的规模内举行。。。。。

  

我的小我私家看法：它给888集团不但是“爽”

看完这部剧，，，，，，我最大的感受是，，，，，，它着实在讲一种 “职业信仰”。。。。。三轩家万智卖的不是屋子，，，，，，是“家”，，，，，，是“幸福的可能性”。。。。。她每次喊“Go！”，，，，，，冲出去的不但是为了佣金，，，，，，更像是要去完成一项“匹配幸福”的使命。。。。。

这种劲头，，，，，，特殊能给刚事情的新人打气。。。。。许多时间我们以为事情死板、客户难缠，，，，，，着实是由于我们只把它当成“使命”，，，，，，没找到内里的价值和兴趣。。。。。试着像三轩家一样，，，，，，把每次相同都当成一次“解谜”，，，，，，把每个成交都当成一次“圆满”，，，，，，事情的感受会完全纷歧样。。。。。

虽然，，，，，，你不必学她天天板着脸喊“Go！”?。。。。。但可以学她的焦点思绪：用专业深挖需求，，，，，，用创意突破僵局，，，，，，用真诚促成双赢。。。。。

下次当你遇到难题，，，，，，以为“这不可能完成”时，，，，，，想想谁人“卖屋子的女人”。。。。。也许，，，，，，你缺的不是要领，，，，，，而是那一点“没有我搞未必！”的信心，，，，，，和一双愿意真正“望见”客户的眼睛。。。。。这，，，，，，可能才是这部剧最想送给888集团礼物吧。。。。。?